סיכום מכירות מעמיסים ב-2018

סיכום מכירות מעמיסים אופניים – 'שופלים' בשמם המוכר יותר – מגלה כי השוק נותר ב-2018 פחות או יותר ללא שינוי, עם ירידה קלה של 1.8% ביחס ל-2017; אז נמכרו בסה"כ 396 מעמיסים, בהשוואה לסך של 389 מעמיסים ב-2018. נדגיש כי הנתונים מתבססים על פרסום רשמי שהגיע לידינו מאגוד לשכות המסחר, ועליו בלבד. ידוע לנו כי יש לא מעט חריגות בין הצהרות היבואניות השונות לנתונים הרשמיים, וידוע לנו גם שהטבלאות עצמן לא תמיד ברורות (בעיקר עם ציוד שלא ברור כיצד הוא קשור לסגמנט), אך מאחר ולא נוכל להיכנס לדיון מול כל יבואנית והסבריה, "יישרנו קו" מול כולם באופן שווה, והתבססנו על המקור הרשמי היחיד המוכר לנו.
עיון הנתונים מגלה כי למרות המהפך – המסורתי… – בפסגה, כאשר קטרפילר מתמקמת ראשונה ב-2018 ומדיחה את וולוו שמכרה הכי הרבה מעמיסים ב-2017, אין הרבה הפתעות מכיוון זה; נזכיר כי ב-2015 היתה זו וולוו שמכרה הכי הרבה מעמיסים בישראל, ב-2016 הבכורה עברה לקטרפילר, ב-2017 היתה זו, כאמור, שוב וולוו בראש הרשימה, וכאמור – ב-2018 הפודיום שוב של קטרפילר…
מאיר, יבואנית וולוו לישראל, ממשיכה את הירידה עקבית במכירות מעמיסים אופניים; אם בשנת 2016 עוד נמכרו 146 מעמיסים מתוצרת וולוו, מספר זה ירד לכדי 133 ב-2017 (עדיין מספיק בכדי למקם את וולוו כראשונה בטבלה) ובסיכום 2018 יורד נתון זה בעוד 5.4% לכדי 126 כלים.

זוקו שילובים – יבואנית קטרפילר – מכרה ב-2018 129 מעמיסים אופניים – כאמור, מספיק בכדי למקמה בראש הטבלה ולהדיח את וולוו מהפסגה. מדובר אמנם בעלייה של 6.0% ביחס לשנה הקודמת, אך בפער משמעותי בהחלט בהשוואה ל-175 הכלים שנמכרו על ידי זוקו ב-2016. מעקב אחר מכירות זוקו/קטרפילר מגלה תזזיתיות (בהשוואה לירידה העקבית של וולוו…) כאשר אם נוסיף לרצף גם את 128 המעמיסים שנמכרו על ידי קטרפילר ב-2015 – ניתן להתבלבל עוד יותר, מאחר וקיבלנו גרף שעולה ויורד בחדות.
גם המותג ג'י.סי.בי (JCB) מגלה סימני היחלשות עקביים בתחום המעמיסים האופניים (הפוך מהגמוניה שלו בתחום המחפרונים אצלנו), למרות מיקומו – המסורתי אף הוא – שלישי בטבלה. הפער בין המקומות השלישי ואילך בהשוואה לצמד המוביל את המכירות (קטרפילר ו-וולוו) הוא גדול מאוד, ולמעשה מתחת לשתי הגדולות מתנהל המאבק האמיתי בתחום. גם ב-2018 ירדו מכירות המעמיסים של JCB בכמעט 10% עם 49 שופלים חדשים שנמכרו, וזאת בהשוואה ל-54 כלים שנמכרו ב-2017 ו-64 כלים שעוד נמכרו ב-2016. יודגש כי הכלי הנמכר ביותר של JCB בסגמנט – ה-JCB 413K – הוא בקטגוריית המשקל של כ-9.0 טון – נמוך משמעותית מהנמכרים ביותר בסגמנט, ובנוסף מדובר בכלי מיושן שכבר קם לו מחליף מודרני (JCB 413S).
המותג קייס ממוקם רביעי עם 32 מעמיסים חדשים שנמסרו על ידו, כאשר נתון זה מראה על עלייה קלה ביחס ל-2017 (אז נמכרו 30 כלים) אך ירידה בהשוואה ל-2016, אז מכרה קרסו – היבואנית – 34 מעמיסי קייס בישראל.

שוקלים רכישת מעמיס אופני ב-2019? כנסו כאן בלחיצה אל הקטלוג ומנגנון ההשוואה הייחודי שלנו; לא קונים לפני שמשווים! השירות בחינם

בהמשך הטבלה בולט המותג ליגונג, שהראה זינוק של 50% במכירות ב-2018 עם 18 מעמיסים חדשים שנמכרו בהשוואה ל-12 ב-2017 והתחלה של 8 כלים שנמכרו ב-2016. לא מדובר במספרים שמאיימים על הפסגה, אבל עדיין מספיק כלים בכדי למקם את ליגונג במקום הרביעי בדירוג המכירות של 2018, לפני לא מעט מותגים וותיקים ומוכרים לא פחות, בהם יונדאי, היטאצ'י, דוסאן ועוד. נדגיש בהקשר זה כי ליגונג הוא מותג סיני ולא מוכר במחוזותינו, כך שהיה על היבואנית גם להתגבר על בעיות תדמית וחוסר מודעות למותג. יהיה מעניין לראות היכן יתמקם מותג זה בסיכום השנה הבאה, בעיקר בבחינת פוטנציאל ההצלחה אצלנו של מותגי צמ"ה סיניים, שליגונג הוא חלוץ בתחום.
יונדאי – המיובא על ידי אפקו ציוד – הולך ודועך אצלנו בתחום המעמיסים, לפחות על סמך הירידה העקבית בנתוני המכירות; אם ב-2015 עוד נמכרו 25 מעמיסי דוסאן בארץ, הרי שב-2017 צנח מספר זה למחצית – עם סך של 12 מעמיסים שנמסרו, ובשנת 2018 המגמה המשיכה עם נתון של 9 מעמיסים בלבד שנמכרו.

גורל דומה מלווה את המותג דוסאן, שגם הוא חווה ירידה מתמשכת ועקבית במכירות. שימו לב: שנת 2016 עוד נמכרו 24 מעמיסים מתוצרת דוסאן. ב-2017 התרחשה נפילה חופשית עת נעמד נתון המכירות על 9 כלים בלבד ובסיכום 2018 מדובר על 3 מעמיסים חדשים שנמכרו על ידי אפקו, מתוצרת דוסאן. למעשה משחקן משמעותי באופן יחסי, כמעט ונעלם המותג דוסאן מהשוק הישראלי – בתחום המעמיסים.

מכירות מעמיסים ב-2018 לפי מותגים:
(בסוגריים נתוני 2017)
1. קטרפילר: 129 (היה 116) +6.0%
2. וולוו: 126 (היה 133) -5.3%
3. ג'י.סי.בי: 49 (היה 54) -9.3%
4. קייס: 32 (היה 30) +6.7%
5. ליגונג: 18 (היה 12) +50%
6. יונדאי: 9 (היה 12) -25%
7. היטאצ'י: 8 (היה 10) -20%
8. ג'יאנט: 5 (היה 6) -16.7%
9. אטלס: 4 (היה 4) ללא שינוי
10. דוסאן: 3 (היה 9) -66.7%
11. אווראן: 2 (לא נמכר)
12. וניירי: 1 (היה 4) -75%
קובוטה: 1 (היה 3) -66.7%
סה"כ: 389 (היה 396) -1.8%

צלילה אל נבכי טבלאות מסירות הכלים ועיון בגרסאות ובדגמים השונים מראה מגמה כללית ברורה: העוגה מתחלקת בין יותר גרסאות ודגמים. וזה טוב. לא בטוח שעבור היבואניות, אבל לבטח עבור הצרכנים שבחשבון פשוט ניתן לקבוע שההיצע גדול מבעבר, וכפועל יוצא – הסיכוי למצוא את הכלי המתאים ביותר לצרכיו של כל לקוח – גדל. הכלי הספציפי הנמכר ביותר ב-2018 היה הוולוו L120H ממנו נמסרו 49 כלים. אבל, מדובר בירידה עקבית לדגם זה ביחס לשנתיים הקודמות, כאשר ב-2017 נמכרו 53 כלים וב-2016 היו אלו 54 L120H שנמסרו ללקוחות.
גם קטרפילר הנמכר ביותר – M950 – נמכר אמנם 44 פעמים ב-2018 – 4 יותר מב-2017, אך מדובר בירידה משמעותית בהחלט בהשוואה ל-72 הכלים מדגם זה שנמסרו ב-2016.
למעשה, כמעט רוב הכלים הנמכרים ביותר בשנתיים ושלוש האחרונות נמכרו השנה פחות, ובגדול מראים גרף של ירידה. נתון זה מלמד כאמור על חלוקה שונה של העוגה, אך גם על התיישנות כלים מסויימים, מחליפים שכבר הוצגו ותחרות עם כלים מתקדמים וחסכוניים יותר הנכנסים לשוק.

מכירות מעמיסים ב-2018 לפי דגמים:
1. 49 כלים: וולוו L120H
2. 44 כלים: קטרפילר 950M
3. 27 כלים: וולוו L90H
4. 23 כלים: JCB 413K
5. 17 כלים: קטרפילר 938M
6. 13 כלים: וולוו L110H
קייס 821G
7. 12 כלים: וולוו L150H
קטרפילר 950GC
8. 11 כלים: קייס 721G
9. 10 כלים: קטרפילר 966M XE
קטרפילר 966M
10. 8 כלים: JCB 409
11. 7 כלים: JCB 437
12. 6 כלים: ליגונג CLG856-H
ליגונג CLG835H
קטרפילר 988K
קטרפילר 910M
13. 5 כלים: וולוו L50H
וולוו L45H
וולוו L70H
יונדאי HL960
קטרפילר 962M
קטרפילר 938M
קייס 321F
14. 4 כלים: היטאצ'י ZW250-6
וולוו L180H
קטרפילר 972M XE

ט.ל.ח