מיני מחפר בובקט E19

סיכום מכירות 2016 – מיני מחפרים

מיני מחפר בובקט E19

מיני מחפר בובקט E19 – מלך המכירות בסגמנט ל-2016

נתון מכירות מיני מחפרים (או מיני באגר, מיני מחפרון) מהווה מעין גשש על מצב השוק, לבטח בענפי הפיתוח, הבניין, התשתיות וכיו"ב, שכן למרות גודלו – או 'קוטנו', למדייקים – מהווה סוג ציוד מכני הנדסי זה כלי מרכזי אצל לא מעט לקוחות או סוגי עבודות. המחפרים הזעירים, המהווים לא פעם המשכה של היד האנושית, "יודעים" לפעול במגוון רחב מאוד של תנאים ומשימות – הן בחוץ והן בתוך מבנים או תחת גג. מדובר בכלים המהווים עסק בפני עצמו, כלים המהווים ציוד משלים לעבודות בהיקף רחב יותר ובכלים הנרכשים על ידי לקוחות פרטיים לשימוש עצמי, בין אם מדובר בחקלאים, בעלי נכסים, בעלי חצרות גדולות, מפעילם וכיו"ב.
המיני מחפר הוא כבר מזמן לא רק כף זעירה הידראולית שיודעת לחפור. ההתקדמות והשכלול של המערכות ההידראוליות בציוד מכני הנדסי מאפשרות זה מכבר לחבר ציוד מגוון אל קצה הזרוע, המופעל בכוח הידראולי ובכך מרחיב באופן משמעותי ביותר את מנעד השימוש בציוד זה. כיום משמשים מיני מחפרים – מעבר לעבודות החפירה הקלאסיות – להפעלת מגזמות או מרסקות גדמי עצים למשל, אצל גננים, כמטאטאי כביש, כנושאי פטישי קידוח, מסורי בטון ועוד. עלייה וירידה בסך מכירות כלים חדשים מסגמנט זה יכולה אם כן ללמד לא במעט על מצב השוק בכללותו. ואם זהו המצב – שנת 2016 תיזכר כשנה טובה מאוד, בלשון המעטה…
במהלך 2015 נמסרו – על פי דו"ח משרד התחבורה – 413 מיני מחפרים חדשים ללקוחות. שנת 2016 הסתיימה עם לא פחות מ-584 כלים חדשים שנמכרו. מדובר בזינוק מרשים ביותר של למעלה מ-40%, כך שאין אלא לקבוע כי השנה החולפת היתה שנה מעולה לכל יבואניות המיני מחפרים בישראל. טוב, כמעט לכולן…
בובקט ממשיך להיות המותג השולט בתחום אצלנו, ללא עוררין ואף ביתר שאת ביחס ל-2015; ב-2016 נמכרו 145 מיני מחפרים מתוצרת בובקט בארץ, שזו קפיצה משמעותית מה-113 כלים ממותג זה שנמכרו ב-2015, שכבר אז הספיקו למקם את בובקט בפסגה. למעשה גדל הפער בין בובקט למותג השני בטבלת המכירות – קובוטה – עוד יותר בשנה החולפת; לקובוטה הספיקו 63 כלים חדשים שנמכרו בכדי להתמקם שני בטבלת המכירות של 2016. נתון זה מהווה עלייה ביחס ל-57 הכלים שנמכרו ב-2015 (גם אז התמקם שני). שלישי בטבלה נותר כב-2015 המותג היפני IHI ממנו נמכרו 60 מיני מחפרים בשנה החולפת.
ההגמוניה של בובקט בשוק המיני מחפרים בישראל אינה ניתנת לערעור, כך שהמלחמה האמיתית מתרחשת בין יתר היבואנים, עם פערים קטנים למדי בין נתוני המכירות – וכפועל יוצא: המיקום בטבלת המכירות – של כל מותג. אולי בשל ריבוי הגרסאות וההיצע בשוק נוצרה חלוקה "טבעית יותר" בין המותגים השונים, ואולי בשל התחרות בתחום – אך תהה הסיבה אשר תהה, מבט בטבלה כאן למטה מלמד כי לעיתים מדובר בכלים בודדים לכאן או לכאן שהכריעו את המיקום הסופי בטבלה – מיקום שיכול היה כאמור להשתנו בקלות רבה.

מיני מחפר ג'י.סי.בי 8018

מיני מחפר ג'י.סי.בי 8018

את הצפיפות בפסגה ב-2016 ניתן לייחס לזינוקים המרשימים במכירות מותגים JCB (ב-2015 נמכרו 23 כלים לעומת 53 ב-2016), היטאצ'י (35 ב-2015 לעומת 53 ב-2016) ובעיקר קטרפילר: בהשוואה ל-3 הכלים הסמליים שנמכרו על ידי היבואן ב-2015 זינק נתון זה לכדי 43 כלים ב-2016! כך קיבלנו 6 מותגים חזקים הממלאים את ראש הטבלה ובפערים קטנים יחסית ביניהם – למעט, כאמור בובקט, הממוקם בראש הטבלה ובפער גדול.
עוד נציין את המותג יונדאי, שאמנם 24 המיני מחפרים אותם מכרו ב-2016 הספיקו למיקום עשירי בלבד בטבלה, אך מדובר בזינוק נחשוני במכירות לעומת 2015, אז נמכרו בסך הכל 4 מיני מחפרים מבית היצרן הקוריאני.

מיני מחפר קובוטה U17-3

מיני מחפר קובוטה U17-3

בין המפסידים בשנה החולפת נמנה את המותגים טרקס, שעם 12 כלים חדשים שנמסרו ב-2016 מדובר בצניחה של כמעט 50% במכירות לעומת 2015, אז נמכרו 26 מיני מחפרים מתוצרת המותג. מותג זה לבטח לא יוכל להתעודד מהעובדה שכל דגמי המיני מחפרים שנמכרו מתוצרתו הם מאותה הגרסה בדיוק, כך שמדובר הלכה למעשה במותג של דגם אחד, לפחות על סמך הכלים שנמכרו ב-2016. גם יבואני טקאוצ'י יתקשו לשמוח בסיכום השנה עם סך של 6 מיני מחפרים אותם מכרו ב-2016, לעומת 15 כלים חדשים אותם מכרו ב-2015.

מכירות מיני מחפרים ב-2016 לפי מותג:
1. בובקט – 145 כלים
2. קובוטה – 63
3. IHI ("איצ'י") – 60
4. ג'י.סי.בי – 53
היטאצ'י – 53
5. קטרפילר – 43
6. יאנמר – 32
7. וולוו – 30
8. וואקר ניוסון – 25
9. יונדאי – 24
10. סאנוורד – 16
11. ליגונג – 14
12. טרקס – 12
13. טקאוצ'י – 6
14. קייס – 4
15. קאמס ליברה – 3
16. פאלמה – 1

מיני מחפר קטרפילר 301.7D CR

מיני מחפר קטרפילר 301.7D CR

עיון בדגמים הספציפיים ובגרסאות המיני מעמיסים שנמכרו ב-2016 מחזק את נתוני מכירות המותגים, עם שליטה ברורה של בובקט; הכלי הנמכר ביותר בסגמנט ב-2016 – שוב, בפער עצום – הוא הבובקט E19 ממנו נמכרו 79 כלים. מדובר לא רק בשמירה על המיקום בראש הטבלה, אלא אף בחיזוק מעמד זה עם עלייה מרשימה בהשוואה ל-62 הכלים שנמכרו מדגם זה ב-2015 – וגם אז הוא הוביל את הטבלה ללא ויכוח. כמו עם המותג עצמו כך מהווה גם הכלי הספציפי הנמכר ביותר ליגה בפני עצמו עם פער עצום בינו לבין המדורג שני – ה"כוכב" הישן-חדש בתחום: JCB 8018, ממנו נמכרו 29 יחידות "בלבד". עבור זה האחרון, אגב, מדובר במיקום מפתיע ביחס לשנת 2015; אז, עם 12 יחידות שנמכרו, מוקם דגם זה אי שם בתחתית הרשימה. כל יתר המדורגים נמכרו בפערים קטנים בהחלט, מה שיכול היה להשתנות בקלות עם מכירת כלי או שניים, לכאן או לכאן.

מכירות מיני מחפרים ב-2016 לפי דגם:
1. בובקט E19 (79 כלים)
2. ג'י.סי.בי. 8018 (29 כלים)
3. קטרפילר 301.7D (27 כלים)
IHI ("איצ'י") 19VXT (27 כלים)
4. קובוטה U17-3 (26 כלים)
5. בובקט E17 (22 כלים)
6. היטאצ'י ZX19U-5 (20 כלים)
7. בובקט E20 (18 כלים)
8. IHI ("איצ'י") 30V4 (17 כלים)
בובקט E26 (17 כלים)
9. וולוו EC18D (16 כלים)
10. יאנמר VIO17 (15 כלים)
11. קובוטה KX71-3 (14 כלים)
היטאצ'י ZX26U-5 (14 כלים)
12. ג'י.סי.בי. 8025 (12 כלים)
וואקר ניוסון ET18 (12 כלים)
טרקס TC16 (12 כלים)
13. יונדאי R35Z-9 (11 כלים)
יונדאי R27Z-9 (11 כלים)

מיני מחפר IHI ("איצ'י") 19VXT

מיני מחפר IHI ("איצ'י") 19VXT

ט.ל.ח