CLAAS מתרחבת לתחום הציוד הכבד

מעמיס טלסקופי CLAAS Scorpion; בעתיד הקרוב מתוכננת פנייה גם אל שוק התשתיות, הצמ"ה ועבודות הבניין מצד קלאאס, שעד כה מוכרת כשחקנית בתחום החקלאי בלבד

מעמיס טלסקופי CLAAS Scorpion; בעתיד הקרוב מתוכננת פנייה גם אל שוק התשתיות, הצמ"ה ועבודות הבניין מצד קלאאס, שעד כה מוכרת כשחקנית בתחום החקלאי בלבד


ענקית המיכון החקלאי הגרמנייה קלאאס (CLAAS) הודיעה על סיום ההתקשרות מול חברת קראמר הגרמנייה (Kramer-Werke GmbH) הנמצאת בבעלות הקונצרן Wacker Neuson Group בתחום ייצור המעמיסים הטלסקופיים. קלאאס הנה יצרנית הטרקטורים, הקומביינים והמיכון החקלאי הפרטית הגדולה בעולם ובתחום הקומביינים היא אף המובילה כיום מבחינת כמויות ייצור ומכירה. בין יתר הציוד אותו היא מציעה מוצעים מאז 2005 מעמיסים טלסקופיים למגזר החקלאי אשר יוצרו עבורה עד כה על ידי קראמר ושווקו תחת המותג Claas Scorpion. במקביל שיווק הקונצרן Wacker Neuson מעמיסים טלסקופיים כמעט זהים לשוק התשתיות, עבודות העפר והבניין תחת המותגים Wacker Neuson ו-Kramer. שתי החברות הודיעו במשותף על הפסקת ההתקשרות העתידית ביניהן, כאשר במקביל הובטחו המשך התחזוקה, הטיפולים ואספקת החלפים על ידי קראמר גם בעתיד הרחוק יותר.
המעמיסים הטלסקופיים של CLAAS מיוצרים כיום עבור ענקית החקלאות הגרמנייה על ידי מומחית המעמיסים Kramer, חלק מקונצרן Wacker Neuson

המעמיסים הטלסקופיים של CLAAS מיוצרים כיום עבור ענקית החקלאות הגרמנייה על ידי מומחית המעמיסים Kramer, חלק מקונצרן Wacker Neuson


על פי הסכם חדש וארוך טווח שנחתם בין קלאאס לבין יצרנית הציוד הכבד הגרמנייה הענקית ליבהר (Liebherr) תייצר זו האחרונה מעמיסים טלסקופיים עבור קלאאס, על פי דרישות ומפרט ספציפיים, כאשר הכלים הראשונים יסופקו לקלאאס בתחילת 2018. מפעל Telfs GmbH של ליבהר כבר החל בבניית פס ייצור מיוחד עבור המעמיסים שיסופקו לקלאאס. זו האחרונה כבר החלה באפיון המעמיסים הטלסקופיים מהיצע ליבהר שהיא תרצה "למשוך" עבורה, כאשר בשלב ראשון הפיתוח, הייצור והשיווק ימשיכו לפנות בראש ובראשונה למגזר החקלאי, כפי שהיוו המעמיסים הטלסקופיים מתוצרת קראמר עד כה, עם ההתאמות בהתאם. בליבהר יבצעו התאמות ושינויי עיצוב לפי דרישות קלאאס, וכמובן ימתגו (צביעה, לוגו, שמות דגם) את המעמיסים תחת המותג CLAAS.
מעמיס טלסקופי Kramer 3507, הבסיס למעמיסים המשווקים כיום על ידי CLAAS

מעמיס טלסקופי Kramer 3507, הבסיס למעמיסים המשווקים כיום על ידי CLAAS


מבחינת שתי היצרניות – קלאאס וליבהר – מדובר בהעמקת החדירה לתחומי עיסוק בהם שתי היצרניות, כל אחת בסגמנט שלה, פחות מעורבות. ליבהר היתה מעוניינת להעמיק את אחיזתה במגזר החקלאי ובאמצעות ייצור מיוחד עבור קלאאס נפתח עבורה פתח נוסף לתחום. בקלאאס חיפשו ערך מוסף לשוק המעמיסים הטלסקופיים וככל הנראה את זה יכול היה יצרן כמו ליבהר לספק טוב יותר מיצרן דוגמת קראמר, מאחר ולליבהר ניסיון, היצע ויכולות רחבות הרבה יותר מלקראמר בשוק הציוד הכבד, התשתיות, עבודות העפר וכיו"ב.
מעמיס טלסקופי Wacker Neuson; אנשי הקונצרן הגרמני מאמינים בפוטנציאל שבמגזר החקלאי והמשך צמיחתו וישווקו את המעמיסים הטלסקופיים שלהם החל מ-2018 רק תחת המותגים שלהם - Wacker Neuson, Kramer ו-Weidemann

מעמיס טלסקופי Wacker Neuson; אנשי הקונצרן הגרמני מאמינים בפוטנציאל שבמגזר החקלאי והמשך צמיחתו וישווקו את המעמיסים הטלסקופיים שלהם החל מ-2018 רק תחת המותגים שלהם – Wacker Neuson, Kramer ו-Weidemann


אנליסטים במדיה המקצועית בגרמניה מאמינים כי הסיבה להפרדת הכוחות בין קלאאס לקראמר/וואקר-נויסן נובעת מאינטרסים אצל שני הצדדים, אליהם מצטרף אינטרס של ענק הצמ"ה הגרמני ליבהר. עבור קלאאס מהווה יצרנית המעמיסים הקומפקטיים והטלסקופיים ויידמן (Weidemann) מתחרה, בעיקר לנוכח תוכניותיה להתרחב בתחום המעמיסים הטלסקופיים לחקלאות. ויידמן שייכת אף היא לקונצרן וואקר-נויסן. זה האחרון יעדיף מן הסתם להיאבק על הלקוחות החקלאיים בתחום המעמיסים הטלסקופיים באמצעות חברה-בת משלו, ולא כספק עבור יצרן מתחרה. ליבהר, כאמור, מעוניין להרחיב את חדירתו לתחום החקלאי, ושמה הטוב יחד עם רשת הסוכנים הרחבה באירופה בעיקר הופכת את קלאאס לכרטיס כניסה ראוי. וקלאאס, כלת השמחה העיקרית בעלילה, בחרה בספקית ראויה בהחלט, בלשון המעטה, גם בהשוואה לקראמר המוכרת בזכות איכות מוצריה, ומן הסתם יש כאן גם ענייני עלויות ותמחור מאחורי הקלעים שהופכים התקשרות שכזו לכדאית.
מעמיס טלסקופי מתוצרת Liebherr. ליבהר תייצר החל מ-2018 מעמיסים טלסקופיים עבור CLAAS

מעמיס טלסקופי מתוצרת Liebherr. ליבהר תייצר החל מ-2018 מעמיסים טלסקופיים עבור CLAAS


אבל, העיקר מבחינת קלאאס הוא הפוטנציאל להתרחב – ובמהירות – אל תחומי פעילות ושווקים בהם היא אינה פעילה או מתמחית. שוק הצמ"ה העצום הוא מגרש מוכר וידוע עבור ליבהר, הנחשבת כשחנית מובילה בו גם בקנה מידה עולמי. שתי היצרניות לא הרחיבו במילה או ברמז לגבי תוכניות עתידיות, אך מנתחי שוק בלתי תלויים טוענים כי עם הגב של ליבהר תוכל קלאאס גם להציע מוצרים איכותיים נוספים למגזר החקלאי, בנוסף למעמיסים הטלסקופיים, כאשר באים בחשבון מעמיסים אופניים המוצעים על ידי ליבהר זה מכבר, וגם ציוד חדש עבורה שיפתח עבור קלאאס שווקים חדשים בתחומי הצמ"ה. ליבהר מייצרת כיום ארסנל ציוד רחב ביותר הפונה כמעט לכל תחום וענף בעולם הציוד הכבד, ממשאיות עפר פרקיות, דרך מחפרים אופניים וזחליים, מנופים, דחפורים, מעמיסים אופניים ועוד