סיכום מכירות 2016 – מחפרים הידראוליים

סיכום שנת 2016 במכירות מחפר זחלי הידראולי ('באגר') בישראל מראה מגמת ירידה קלה; אם ב-2015 נמכרו בארץ 331 מחפרים, הרי שבשנה החולפת קטן נתון זה לכדי 326 כלים. מדובר בפער זניח בסך הכל, אך עם ניתוח הנתונים וירידה לרזולוציה נמוכה יותר של סוגי הכלים המצליחים אצלנו, מתברר כי במהלך 2016 חווה תחום זה מהפך בהובלה.

אם ב-2015 הספיקו לחברת מאיר, יבואנית וולוו לישראל מכירות של 79 מחפרים חדשים – 3 כלים בלבד יותר ממכירות קטרפילר באותה השנה, שסיימה במקום השני – בכדי להתמקם בראש הטבלה, הרי שסיכום מכירות 2016 מלמד שהיוצרות התהפכו, ובגדול. קטרפילר מכר השנה לא פחות מ-105 מחפרים חדשים בישראל, וזהו פער עצום באחוזים לעומת 64 המחפרים שנמכרו מתוצרת וולוו. לא רק שבקטרפילר יכולים להתהדר ב"כיבוש" המקום הראשון בטבלת מכירות הבאגרים בארץ, הם גם הדיחו ללא עוררין או ספקות את וולוו מהפסגה, מושיבים את המותג השבדי – בבטחה ובפער ברור – במקום השני. עבור קטרפילר מדובר בזינוק של מעל ל-30% במכירות באגרים בישראל, כאשר בוולוו רושמים במקביל צניחה של כ-20% ביחס למכירות 2015.

מעבר לשינויי המיקומים בפסגה, משמרים המותגים יונדאי ודוסאן את המיקומים השלישי והרביעי בטבלה, בהתאמה, שניהם רושמים ירידה משמעותית במכירות עם 42 באגרים חדשים שנמכרו על ידי יונדאי לעומת 56, ו-27 באגרים חדשים שנמכרו על ידי דוסאן ב-2016, לעומת 36 ב-2015.
ראויים לציון המותגים JCB, שאמנם עם 19 כלים חדשים שנמכרו על ידו ב-2015 עוד לא מאיים על הפסגה, אך יותר מהכפיל את כמות המכירות בסגמנט זה בהשוואה ל-2015. ליגונג ירד מהמקום השביעי למקום השמיני השנה, בין היתר בשל צניחה במכירות, עם בדיוק מחצית הכלים שנמכרו על ידי המותג הסיני ב-2016 לעומת השנה הקודמת (5 לעומת 10). בקייס רשמו עלייה של 5 כלים לעומת 2015 (25 לעומת 20) בעוד שגם המותג דוסאן עבר 'מיתון' ב-2016 עם נפילה במכירות מ-36 ב-2015 לכדי 27 בשנה החולפת.

מכירות מחפר זחלי: (בסוגריים: נתוני 2015)
1. קטרפילר – 105 כלים (ב-2015 נמכרו 76 כלים)
2. וולוו – 64 כלים (ב-2015 נמכרו 79 כלים)
3. יונדאי – 42 (נמכרו 56)
4. היטאצ'י – 33 (נמכרו 32)
5. דוסאן – 27 (נמכרו 36)
6. קייס – 25 (נמכרו 20)
7. ג'י.סי.בי. – 19 (נמכרו 9)
8. ליגונג – 5 (נמכרו 10)
9. ליבהר – 3 (נמכרו 3)
לונקינג – 3 (לא נמכר ב-2015)
סה"כ: 326 מחפרים הידראוליים, לעומת 331 כלים ב-2015

ניתוח הכלים והדגמים הספציפיים שנמכרו ב-2016 מלמד במשהו על ההתרחשויות מאחורי הקלעים, ועל ה"אשמים" במהפך שבפסגה; המחפר הנמכר ביותר ב-2016 היה קטרפילר FL336 ממנו נמסרו 34 כלים. מדובר בהרבה יותר מ-26 וולוו EC380E שנמכרו ב-2015, שהספיקו לוולוו להיות המחפר הנמכר באותה השנה. ב-2015, אגב, נמכר הקטרפילר FL336 בסה"כ 14 פעם, מה שהספיק אז למקמו חמישי בטבלת הכלים הנמכרים ביותר בארץ. אותו וולוו EC380E ממוקם השנה שני בטבלה עם סך של 30 כלים שנמכרו – אמנם 4 כלים יותר מבשנה הקודמת, אך לא מספיק בכדי לשחזר את מיקומו מהשנה הקודמת. כבשנה הקודמת כך גם השנה מגלה ניתוח פירוט הכלים הנמכרים ביותר בסגמנט שהפערים בין הכלים השונים קטנים יחסית, כך שבניגוד לאי אלו סגמנטים אחרים של ציוד מכני הנדסי בישראל, בהם כלים ספציפיים נמכרים משמעותית יותר מכלים אחרים, כאן התחרות קרובה יותר ולפיכך הסיכום הכולל היה יכול להשתנות בקלות.

המחפרים הנמכרים ביותר לפי דגם:
1. קטרפילר 336FL (34 כלים)
2. וולוו EC380E (30 כלים)
3. היטאצ'י ZX350LC-6 (24 כלים)
4. קטרפילר 330F (22 כלים)
6. קטרפילר 336F (21 כלים)
7. קייס CX370D (17 כלים)
8. וולוו EC300E (16 כלים)
יונדאי HX330L (16 כלים)
9. דוסאן DX340LC-5 (15 כלים)
10. יונדאי HX380L (12 כלים)
11. ג'י.סי.בי JS370 (11 כלים)
12. וולוו EC480E (10 כלים)
13. ג'י.סי.בי JS330 (8 כלים)
קטרפילר 336FXE (8 כלים)
קטרפילר 352F (8 כלים)
14. יונדאי R380LC9A (6 כלים)
15. דוסאן DX380LC-5 (5 כלים)
ליגונג CLG936E (5 כלים)