סיכום מכירות מיני מעמיסים – 2017

מעקב אחר נתוני מכירות מיני מעמיסים בשנים האחרונות מגלה מגמה ברורה שהגיעה השנה לשיאה; שוק מכירות המיני מעמיסים בישראל חווה מהפך בהובלה, ולאחר עלייה עקבית מדי שנה מתמקם בסיכום מכירות 2017 המותג גהל (Gehl) בראש הטבלה, ובפער שלא ניתן לערעור: דו"ח משרד התחבורה מגלה כי במהלך 2017 מכרה חברת פלדמן, היבואנית, 212 מיני מעמיסים של גהל (לעומת 181 ב-2016), ובכך מתמקם המותג בפסגת המכירות בארץ, מדיח מן הפסגה את בובקט (המיובא על ידי אמקול) שלא רק יורד שלב במדרג, אלא גם מראה צניחה של ממש במכירות עם סך של 167 כלים שנמכרו – לעומת 203 ב-2016 – כמעט 18% פחות.
בסה"כ חווה שוק המיני מעמיסים עלייה של למעלה מ-7.0% בשנה האחרונה, בהשוואה לשנה הקודמת לה, כאשר תחת ההגדרה 'מיני מעמיס' הוכללו יעים אופניים ('בובקט', בשם הגנרי) ומעמיסים אופניים פירקיים קומפקטיים באותה הרשימה.

למעט המותג בובקט, שחווה ירידה משמעתית של כמעט 18% במכירות, מתאפיינת רוב פסגת רשימת המסירות בעליות; קטרפילר (זוקו) מראה עלייה קלה של כמעט 8.0%, ג'י.סי.בי קופץ במכירות מ-11 כלים ב-2016 לכדי 41 ב-2017 (זינוק של למעלה מ-270%), קייס (קרסו מוטורס) מראה עלייה נאה של כמעט 40% – מ-29 ל-40 כלים ואוואנט מתגאה בזינוק מרשים עוד יותר של כמעט 90% במכירות, עם זינוק נחשוני מ-19 כלים שנמכרו ב-2016 ל-36 כלים שנמכרו ב-2017.
מוסטאנג, למעשה מותג זהה למותג גהל, עם כלים זהים, מתקשה ככל הנראה להציע ייתרון בהשוואה לזה האחרון, והמותג חוו ירידה של כ-10% במכירות (בזמן, שכאמור – גהל מזנק ב-17%). עוד חוו ירידות משמעותיות המותגים ג'יאנט ו-CSF שצנחו בכ-60% ו-70% בהתאמה ביחס למכירות ב-2016 והמותגים IHI וטרקס במצב אף גרוע מכך, שכן עם אפס מכירות ב-2017 הלכה למעשה הם נעלמו מהשוק אצלנו.

גם המותג נורקר מראה יציבות "בריאה" עם המשך עלייה מתונה אך עקבית במכירות; אם ב-2016 נמכרו 23 מיני מעמיסים של נורקר בישראל, נתון זה עולה ל-24 כלים ב-2017. אין ספק שעוד ועוד לקוחות מתחברים לציוד המציע ערך מוסף משמעותי בשמות אינספור התוספות המקוריות, המאפשרות רב שימושיות יעילה מאי פעם. "עיקר המאמץ מושקע אצלנו ביחס ובטיפול בלקוחות", אומר עינב זלקטה, מנכ"ל א.ע. צאלון, היבואנית. "אנו גאים באמון של לקוחותינו בנו, ורואים ברכה בגישתנו זו".

מכירות מיני מעמיסים אופניים לפי מותג:
(בסוגריים: נתוני 2016 והשינוי ב-%)
גהל: 212 (היה 181, ⇑ 17.1%)
בובקט: 167 (היה 203, ⇓ 17.7%)
קטרפילר: 139 (היה 129, ⇑ 7.8%)
מוסטנג: 43 (היה 48, ⇓ 10.4%)
ג'י.סי.בי: 41 (היה 11, ⇑ 272.7%)
קייס: 40 (היה 29, ⇑ 37.9%)
אוואנט: 36 (היה 19, ⇑ 89.5%)
ליגונג: 33 (היה 37, ⇓ 10.8%)
נורקר : 24 (היה 23, ⇑ 4.3%)
מולטי1: 15 (לא נמכר ב-2016)
סאנוורד: 15 (היה 8, ⇑ 87.5%)
ג'יאנט: 11 (היה 7, ⇑ 57.1%)
סי.אס.אף: 7 (היה 25, ⇓ 72%)
ג'ני פרארי: 5 (היה 16, ⇓ 68.75%)
ויידמן : 5 (לא נמכר ב-2016)
שפר: 3 (ללא שינוי)
יונדאי: 4 (לא נמכר ב-2016)
קאמס ליברה: 2 (לא נמכר ב-2016)
קרמר: 2 (היה 1, ⇑ 100%)
שטריגל: 2 (היה 1, ⇑ 100%)
IHI: – (היה 2, לא נמכר ב-2017)
טרקס: – (היה 8, לא נמכר ב-2017)
סה"כ: 806 (היה 751, ⇑ 7.3%)

בחינת מכירות מיני מעמיסים בישראל לפי דגמים וגרסאות מלמד על ירידה בתזזיתיות אצל הלקוחות בהעדפותיהם ובהתמתנות תופעת ה"כוכב העונתי" לטובת חלוקה מגוונת יותר בין הגרסאות והדגמים השונים; אם ב-2016 היה הכלי הנמכר ביותר הבובקט S450, ובפער משמעותי (92 כלים לעומת השני באותה השנה – גהל R220, ומשם הפערים נעו בעשרות בין יתר המדורגים) הרי שהשנה הפסגה צפופה הרבה יותר; הכלי הספציפי הנמכר ביותר הוא ה-קטרפילר 226D ש-61 ממנו מצאו קונים ב-2017. אבל, במקום השני מתמקם בובקט S510 עם 2 כלים בלבד פחות, בשלישי ה-S450 דנן והגהל R220 עם 54 כלים כל אחד, וכיו"ב פערים של כלים ספורים בין המיקומים בכל העשירייה המובילה. המותג ג'י.סי.בי, הממוקם השנה חמישי בדירוג הכללי, חייב את הצלחתו לדגם אחד – ג'י.סי.בי רובוט 155 – ממנו נמכרו 35 כלים, מתוך סך הכלים שנמכרו ממותג זה, שעמד על 41 ב-2017.
עוד דגמים הראויים לציון בזינוקים המרשימים שביצעו במכירות בשנה החולפת לעומת זו שלפניה הם הגהל R260 (מ-15 כלים ב-2016 ל-50 כלים ב-2017), הקייס SR160 (מ-4 ל-23), קטרפילר 262D (מכלי אחד ב-2016 ל-21 כלים ב-2017), נורקר 755XC (לא נמכר ב-2016 ו-15 מכירות ב-2017) וגהל V330 שזינק מ-2 כלים ל-12.

מכירות מיני מעמיסים אופניים לפי דגם:
(בסוגריים: נתוני 2016 והשינוי ב-%)
61 כלים: קטרפילר 226D (היה 50 , ⇑ 22%)
59 כלים: בובקט S510 (היה 54, ⇑ 9.3%)
54 כלים: בובקט S450 (היה 92, ⇓ 41.3%)
54 כלים: גהל R220 (היה 76, ⇓ 28.9%)
50 כלים: גהל R260 (היה 15, ⇑ 233.3%)
41 כלים: גהל R190 (היה 35, ⇑ 17.1%)
40 כלים: קטרפילר 236D (היה 37, ⇑ 8.1%)
35 כלים: ג'י.סי.בי רובוט 155 (היה 8, ⇑ 337.5%)
35 כלים: גהל R165 (היה 36, ⇓ 2.8%)
27 כלים: בובקט S630 (היה 19, ⇑ 42.1%)
23 כלים: קייס SR160 (היה 4, ⇑ 475%)
22 כלים: בובקט S550 (היה 26, ⇓ 15.4%)
22 כלים: ליגונג CLG365B (היה 23, ⇓ 4.3%)
21 כלים: קטרפילר 262D (היה 1, ⇑ 2000%)
15 כלים: נורקר 755XC (לא נמכר ב-2016)
14 כלים: מוסטאנג 1900R (היה 27, ⇓ 48.1%)
12 כלים: גהל V330 (היה 2, ⇑ 500%)
12 כלים: סאנוורד SWL2820 (היה 6, ⇑ 100%)
12 כלים: קטרפילר 246D (היה 25, ⇓ 52%)
10 כלים: אוואנט 420 (היה 5, ⇑ 100%)
10 כלים: מוסטאנג 1650R (היה 15, ⇓ 33.3%)

ישראל היא שוק של יעים אופניים בעיקר, כאשר המיני מעמיסים הזחליים מהווים חלק מזערי מסך המכירות. בנוסף על 806 המיני מעמיסים האופניים שנמכרו ב-2017 נמכרו עוד 7 מיני מעמיסים זחליים בלבד, כאשר גם נתון זה מהווה ירידה לעומת ה-12 שנמכרו ב-2016. הממספרים כה זניחים עד כי אין כל טעם או משמעות בניתוח סגמנט זה, למעט ההבנה שב-2017 הוא הצטמק עוד יותר לעומת השנה שקדמה לה

מכירות מיני מעמיסים אופניים לפי מותג:
(בסוגריים: נתוני 2016 והשינוי ב-%)
בובקט: 2 (ללא שינוי)
קטרפילר: 2 (ללא שינוי)
מוסטנג: 2 (היה 1, ⇑ 100%)
דיטש-וויטש: 1 (היה 5, ⇓ 80%)
וורמיר: – (היה 1, לא נמכר ב-2017)
טורו: – (היה 1, לא נמכר ב-2017)
סה"כ: 7 (היה 12, ⇓ 41.7%)

מכירות מיני מעמיסים זחליים לפי דגם:
(בסוגריים: נתוני 2016 והשינוי ב-%)
2 כלים: בובקט T590 (היה 1, ⇑ 100%)
2 כלים: קטרפילר 259D (ללא שינוי)