מחפרון JCB 3CX

סיכום מכירות 2016 – מחפרונים

מחפרון JCB 3CX

מחפרון JCB 3CX

כמו בתחום המעמיסים האופניים (שופל) כך קפצו גם מכירות המחפרונים בישראל ב-2016 לעומת 2015, ולא במעט (לחצו כאן לכתבת סיכום מכירות המחפרונים ב-2015); בשנת 2016 נמסרו ללקוחות 658 מחפרונים חדשים, בהשוואה ל-583 מחפרונים ב-2015. מדובר בזינוק של כמעט 15% בשנה – נתון מרשים בהחלט – וללא כל הפתעות במובילת הטבלה: עם מכירות של 343 מחפרונים מתוך הסך הכולל, ממשיכה קומסקו לשמר את ההגמוניה של המותג המוביל שלה – JCB – והוא נותר המוביל ללא עוררין בשוק המחפרונים הישראלי. אבל, יש "אבל"…

מחפשים מחפרון? לא קונים לפני שמשווים! לחצו על התמונה

מחפשים מחפרון? לא קונים לפני שמשווים! לחצו על התמונה

ניתוח המספרים מתוך הסך הכולל, כמו גם בחינת הדגמים הספציפיים הנמכרים ביותר, מגלה סדקים במגמה אותה התרגלנו לראות בשנים האחרונות, ואולי אף שינוי כיוון. מתוך סך של 583 המחפרונים שנמסרו בשנה החולפת – 343 היו מתוצרת JCB! מדובר בכמעט 60% שהם נתון בהחלט מרשים – אך מדובר גם בירידה עבור JCB לעומת 2015, אז מכר המותג 357 כלים. זאת אומרת שסך מכירות מחפרונים בישראל עלה כאמור ב-2016 לעומת 2015, אך JCB, המותג המוביל באופן מסורתי, ובפער עצום – נחלש.

מחפרון MST M642

מחפרון MST M642

קטרפילר ממוקם ב-2016 כמו ב-2015 במקום השני, עם סך של 123 מחפרונים אותם מסרה חברת זוקו שילובים, יבואנית קטרפילר לארץ – ועבור מותג זה מדובר בתוספת של 16 כלים. הממוקם שלישי בטבלה – הן ב-2016 והן ב-2015 – המותג הטורקי הידרומק, הראה קפיצה משמעותית עוד יותר במכירות עם עלייה מ-72 כלים שנמסרו ב-2016 לכדי 103 כלים ב-2016. מדובר בזינוק של למעלה מ-40%! אבל, למרות מיקומו כרביעי בטבלה, את הזינוק המרשים ביותר ביצע המותג (הטורקי אף הוא) MST. אם ב-2015 נמסרו בסה"כ 4 מחפרונים מתוצרת MST, מה שהספיק למקום השביעי בטבלת המכירות, הרי שב-2016 נמסרו יותר מפי 12 (!) כלים, עם סך של 49 מחפרונים שהספיקו להעלות את המותג אל המקום הרביעי בטבלה. נציין בהקשר זה כי המותגים טרקס, פלאזאני ו-וולוו נעלמו מטבלת מסירות המחפרונים ב-2016; וולוו, אגב, סיימה לייצר מחפרונים כבר לפני שנתיים.

מחפרון קטרפילר 432F2

מחפרון קטרפילר 432F2

אז מה המסקנה? עוד קשה לומר שהגמוניית JCB בשוק המחפרונים הישראלי נמצאת בסכנה, אבל הכיוון ברור: המתחרות סוגרות את הפער ובמספרים מרשימים. זאת ועוד: הירידה במכירות JCB ב-2016 לעומת 2015 צריכה להטריד את אנשי היבואנית, בפרט כאשר סך המכירות בסגמנט עלה השנה, וכאמור באופן משמעותי. גם הזינוק במכירות המתחרות, שעד כה היוו לכל היותר "מכה בכנף" עבור קומסקו – כבר אינו בגדר זוטות או עניין של מה בכך. אין ספק שאנחנו עדיין שוק הנשלט על ידי מותג אחד, אך לא יהיה זה בגדר תחזית תלושה להמר שהמתחרות כאן, והן רחוקות מלומר את המילה האחרונה בתחום.

מכירות מחפרונים לפי מותג:
1. ג'י.סי.בי (JCB) – 343
2. קטרפילר – 123
3. הידרומק – 103
4. אמ.אס.טי (MST) – 49
5. קייס – 33
6. ווניירי – 6
7. FAI – 1
בסה"כ נמכרו ב-2016 658 מחפרונים חדשים, לעומת 583 שנמכרו ב-2015

מחפרון הידרומק 102B

מחפרון הידרומק 102B

בהמשך ובהתאמה לנתוני מכירות מחפרונים מתברר הפער בין JCB ליתר המותגים גם בנתוני המכירות לפי דגמים, ואף ביתר שאת; כמעט מחצית מכל המחפרונים החדשים שנמסרו ב-2016 היו בדגם אחד: JCB 3CX, לא פחות מ-306 כלים! מדובר עדיין בנתון מרשים ביותר, אך כמו הירידה הכללית של JCB בנתח השוק כך מהווה גם נתון זה ירידה בהשוואה ל-2015, אז נמכרו 326 מחפרוני 3CX.
גם יתר המדורגים בטבלת מכירות המחפרונים לפי דגם מחזקים את מגמת המכירות הכללית, עם זינוקים מרשימים – אם לא נחשוניים ממש – של הקטרפילר 432 F2 וההידרומק B102. ממכירות של 48 ו-72 כלים, בהתאמה, ב-2015, אנו רואים השנה זינוק לכדי 104 קטרפילר 432 F2 ו-103 הידרומק B102 חדשים שנמסרו! שוב – הגמוניית JCB עדיין שולטת בשוק, הן בכללו והן בגרסה הנמכרת ביותר, אך המגמה ברורה, ובהחלט נראה כי המתחרות "מרימות ראש", בלשון המעטה. יהיה מעניין…

המחפרונים הנמכרים ביותר לפי דגם:
1. ג'י.סי.בי. 3CX (306 יחידות)
2. קטרפילר 432 F2 (104 יחידות)
3. הידרומק 102B (103 יחידות)
4. אמ.אס.טי (MST) M642 (48 יחידות)
5. קייס 580ST (33 יחידות)
6. ג'י.סי.בי. 1CX (31 יחידות)
7. קטרפילר 428 F2 (19 יחידות)
8. ג'י.סי.בי. 3CX Compact (5 יחידות)
9. וניירי 1.33B (4 יחידות)

מחפרון JCB 3CX Compact

מחפרון JCB 3CX Compact